フォトスタジオ集客の成功事例10選！集客が上手いスタジオの手法を分析：小野友暉氏#3

以前、「フォトスタジオ経営者向けおすすめの集客方法まとめ10選」という記事でフォトスタジオ向けの集客方法についてご紹介させていただきましたが、自社のSNSやWeb広告で実施するとなると、どのようにプロモーションを行うか悩んでいる方もいるかと思います。

そこで今回は、Web広告やSNS運用、撮影会など、さまざまな方法で集客をしているフォトスタジオの事例をご紹介します。

事例を知って、自社の集客方法に足りないものや改善点が分かるので、ぜひ参考にしてみてください。

人気のフォトスタジオが行っている集客の手法

本題の事例紹介の前に集客の手法について簡単に解説します。七五三やニューボーンフォト、フォトスタジオの撮影カテゴリやターゲットは似ていることが多いですが、その中でも人気を集めるフォトスタジオは一体どのような集客を行っているのでしょうか。

【1】複数のSNSを使って幅広くアプローチ

Instagram、Twitter、Facebookなど、複数のSNSを通じて幅広い層に向けた発信をしているフォトスタジオが多く、若い世代が多いInstagramでは振袖やウエディングフォト、上の世代が多いFacebookでは家族写真などとSNSによって投稿する写真も変えているフォトスタジオもあります。

さらに、ハッシュタグをつけて特定のユーザーにアプローチをかけたり、SNSでフォトコンテストを開催して当選者にスタジオ撮影をプレゼントしたりと、フォローや予約のきっかけに繋がる工夫をしているフォトスタジオもあります。

SNSは多くの人が毎日開くツールなので、その時期のトレンドを熟知して写真を投稿することでフォロー・サイト誘導に繋がりやすくなります。

【2】SEO・MEO対策で検索順位を上げる

SEO・MEO対策を行っているフォトスタジオは「七五三撮影 大阪」「フォトスタジオ東京」「マタニティフォト スタジオ」など、検索されやすいキーワードを意識したホームページ作りを行っています。

また、サービス内容の掲載だけでなく、SEO対策をしたブログ記事の更新、口コミを増やしていくなどの定期的なサイトの更新をしていると、検索順位が上がりやすくなります。

Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）の情報も充実させておくと、Googleマップで検索した時にも上に表示されやすくなり、MEO対策に繋がります。

【3】予約の決め手になりやすい工夫をしている

Web上で価格やサービス内容などの情報をただ発信するだけでは、比較検討している顧客にはなかなか選ばれません。基本情報に加えて、予約の決め手になりやすいコンテンツを用意するなど、何かしら工夫が必要になります。

例えば人気のフォトスタジオでは、期間限定で撮影プランを安くしていたり、写真納品枚数を他のスタジオより多くするなど“一目でお得に利用できることが印象に残る”工夫や競合との差別化を行なっています。

さらにサイトのトップページの目立つ場所にクーポン・キャンペーン情報を掲載したり、ついお得情報をクリックしてしまうデザインにするなど、見せ方も考えられています。

顧客に喜ばれるような独自のお得コンテンツを用意することで、予約してもらいやすくなります。

フォトスタジオ集客の事例10選

全国のフォトスタジオの中から、Web広告やSNSマーケティング、SEO・MEO対策で成功している10のフォトスタジオの事例をご紹介します。

【1】photo efy+

ファミリー向けのお得なイベントを毎月開催している大阪・豊中市のコンセプトスタジオ「photo efy+」。

毎月抽選で限定3組に、5,500円で撮影ができるプラスデビューを行っており、instagramの投稿にコメントするだけで応募が完了するので気軽に参加しやすく、SNSフォロワーの増加にも繋がります。

さらに、誕生日月撮影料金やデータが安くなるなど、予約の決め手になりやすいイベントが充実しています。

 また、西宮や伊丹など兵庫県に5店舗ある「photo efy」でも七五三やお宮参りなど、特別な瞬間をキレイに残せるスタジオも運営しており、その季節に合わせたキャンペーンも行っています。

サイトはこちら：https://www.hi753.com/studio/

【2】STUDIO MARLMARL

幻想的な世界観を演出するセットやスタイリング、幻想的な世界観を演出するセットやスタイリングで撮影してくれるベビー・キッズフォトスタジオ「STUDIO MARLMARL」。

大人気YouTuber・カジサックファミリーがSTUDIO MARLMARLでのメイキングムービーを公開するなど、SNSでも話題を集めています。
サイトはこちら：https://www.studio-marlmarl.com/

【3】happily Photo Studio

Instagramフォロワー数1万人以上の子供記念撮影スタジオ「happily photo studio」。

キッズオーディション・撮影会・ワークショップを開催しており、「なりきりプリンセス撮影会」「プリンス撮影会 ～君だけの王子様～」など、他のフォトスタジオでは体験することのできない子供が楽しめるイベントを開催しているところが魅力です。

コラム記事はSEO対策をしたテーマで、撮影に限らず、お宮参りの初穂料・玉串料や七五三の由来・意味など、スタジオ利用客に近いターゲット選定をして書き、さまざまなアピール方法でスタジオ集客を行っています。
サイトはこちら：https://www.happilyphoto.jp/

【4】Studio Antiques & HORIE

大阪南堀江にある、レトロなアンティーク小道具とドライフラワーで彩られた、完全予約制のフォトスタジオ「Studio Antiques & HORIE」。

ハロウィンやクリスマスなど、季節に合わせた撮影イベントを開催しており、普段のフォトスタジオでは撮影できないスペシャルな写真を残せるので七五三や入学以外でもスタジオで撮影したくなります。

現時点でのSNSフォロワー数は多くありませんが、 Google広告を掲載しており大阪でフォトスタジオを探している方の目に留まりやすくなっています。
サイトはこちら：https://www.antiques-and.com/

【5】ESPERANTO KOKORO京都岡崎スタジオ

ファッションモデルのような本格的な衣装とメイクが楽しめる変身写真スタジオ「ESPERANTO KOKORO京都岡崎スタジオ」。

YouTubeを開設しているフォトスタジオの中でも特に投稿数が多く、再生回数も伸びています。スタジオ撮影でできるヘアメイクや内装を活かしたムービーとなっており、写真だけでは伝えきれないフォトスタジオの魅力を発信しています。

サイトはこちら：https://www.studio-esperanto.com/

【6】BRIDAL PHOTO STUDIO LUXE

海外のスタジオデザインを実現し、25種類の映画のワンシーンのような写真が撮れる「BRIDAL PHOTO STUDIO LUXE」。
Instagramフォトコンテストの開催、FacebookなどのSNS更新も小まめに行っています。
また、ブライダルだけでなく、お宮参りや七五三、成人式などのお子様の特別な姿を素敵に残せるアニバーサリーフォトの撮影もあります。衣装やヘアメイクもトータルコーディネートしてもらえ、最高の空間で非日常的な時間を楽しめます。
サイトはこちら：https://studio-luxe.jp/studio/

【7】Photo studio chorule

フォトスタジオの中でも特にYouTubeのコンテンツが充実している「Photo studio chorule」。七五三の撮影を考えている方に向けたおすすめの着物や、スタジオの裏側を発信しています。
Instagramではスタジオの世界観に引き込まれる素敵な写真を800件以上投稿しており、リール、まとめ、ハイライトなど色々な機能を上手く活用して情報を発信しています。
公式LINEもあり、スマホで気軽に質問ができるところも魅力です。
サイトはこちら：https://www.chorule.com/

【8】STUDIO POST

「STUDIO POST」はInstagramフォロワー9,000人以上、facebookフォロワー7,500人以上と多くのファンを獲得しているファミリー向けのフォトスタジオです。
WEBサイトには動画やイラスト、おしゃれにデザインされたバナーが掲載されており、「家族の特別なイベント行事を素敵に撮影してくれる」というイメージが湧きやすい工夫を感じられます。また、記事での情報配信も行っており、写真うつりがアップする洋服選びの秘訣や、お宮参り・七五三などのお祝い事の行事に関する知識などを学ぶことができます。
Instagramでは作例写真だけでなく、撮影体験会やキャンペーン情報を投稿しており、フォロワーの方が知りたい情報をすぐに見つけられるハイライトでの振り分けや、リールの活用をしています。
サイトはこちら：https://www.post-create.com/stpost/

【9】BABY STUDIO

「BABY STUDIO」のサイトは、各カテゴリの画像が可愛い衣装を着た女の子で統一されており、ファミリー層の中でも特に『娘をかわいく撮ってほしいママ』『SNSで最高に素敵な子供の写真を自慢したママ』の興味を引くデザインになっています。
Instagramのフォロワー数は1万人以上、YouTubeで公開しているスタジオムービーは4万再生を超えています。
Instagramではテキスト入り投稿と写真のバランスが綺麗で、デザインされた写真もスタジオの世界観を壊さない洗礼されたデザインになっています。
サイトはこちら：https://babystudio.jp/

【10】LifeStudio

全国30店舗！まるで雑誌のモデルのような写真を撮影してもらえる「LifeStudio」。
ホームページリニューアルキャンペーンではキャッチコピーを募集し、大賞には賞金50万円をプレゼントするなど大胆な企画が目をひきます。（参考：Instagram）
tiktokやPinterestなどさまざまなSNSで発信しており、ホームページにはスタジオのビジョンや思いが記載されており、スタジオを利用したくなる工夫が施されています。
サイトはこちら：https://www.lifestudio.jp/

集客に成功しているフォトスタジオの共通点

「SNSマーケティングやWeb広告を実践しているけど中々うまくいない…。」「これからスタジオをオープンするけどどのようなアピールをすれば集客できるか分からない。」という悩みを抱えているフォトスタジオ運営者が知っておきたい、集客に成功しているフォトスタジオの共通点をご説明します。

SNS映えな写真が撮れそうなイメージを定着している

数十年前のフォトスタジオでの撮影は家族のアルバムに残す記念写真を撮る場所というイメージが強いですが、スマホの普及により思い出としてだけでなく「SNSで誰よりもステキな家族写真を投稿したい！」という思いでフォトスタジオを選ぶ方が増えています。

そんな方を魅了するために、集客に成功しているフォトスタジオでは、写真映えする撮影小物や家具、背景を写し「この写真どこで撮れるんだろう!?」という興味をそそる写真を投稿しています。

さらに、影響力のあるママインフルエンサーや家族層のファンが多いYouTuberやtiktokerに投稿してもらうことで、一気に“オシャレな写真が撮れるフォトスタジオ”というイメージが広まります。

口コミや写真が充実している

人気のフォトスタジオでは、口コミの文章だけでなく、口コミをしたお客様が撮影した写真や利用したプラン、金額など具体的な内容が掲載されていることが多いです。

吹き出しだけの口コミでは、本当に利用客の声なのか、実際の家族がどのような写真をとっているのか分からないので信憑性はかなり薄くなってしまいます。

また中には口コミを1記事ずつブログで更新し、お客様の口コミはもちろん、撮影したスタッフが泣いていた赤ちゃんをどのように笑わせたのか、編集でどの部分にこだわったかまで書いているフォトスタジオもあります。

口コミの丁寧さははじめて利用するお客様の信用にも繋がるので、自社サイトの口コミも見直すことが重要です。

その場で予約したくなる魅力的なコンテンツを用意している

フォトスタジオでの撮影は数万円〜数十万円と価格も高く、特別なイベント行事で利用することが多いので、いろいろなサイトを見てじっくり比較してから予算やイメージに合うスタジオを予約する場合が多くなります。

しかし、高額でもサイトを見てすぐに予約したくなるフォトスタジオでは、「◯月◯日までに予約すれば半額！」などの期間限定キャンペーンを行っていたり、「先着50名様に衣装無料レンタルをプレゼント」といった、その場で予約しないとチャンスを逃してしまうような気持ちになるコンテンツが用意されています。

他のフォトスタジオと比較できないようなキャンペーンや撮影体験会を用意しておくことで、見込み客の予約率は高くなるでしょう。

撮影会集客支援サービス「photobase」で集客UP！

これからフォトスタジオ運営をスタートさせる経営者の方、フォトスタジオの集客に悩んでいる方、撮影会を開催したけど集まらなかった、という方は撮影会集客支援サービス「photobase」のご利用をおすすめします。

「photobase」は全国のフォトスタジオの撮影会を掲載してるサイトで、子供のいるママが撮影会を探しているときに利用するので、「photobase」を通じて撮影会の集客ができ、スタジオの認知を広めることができます。

ラボネットワークの集客支援サービス　photobaseについて

まとめ

人気のフォトスタジオはWeb広告からSNSマーケティング、キャンペーン、撮影体験会など、幅広い集客手法で予約を獲得しています。

「毎日SNS更新を頑張っているけどフォロワーが増えない。」というときはフォトコンテストやフォロワー限定クーポンを実施してみたり、インフルエンサーに撮影を体験してもらい写真を投稿してもらうなど、新しい挑戦に取り組んでいくことも大切です。

今回ご紹介したフォトスタジオはサイトのデザインもそれぞれ個性があり、SNSでのプロモーションも力を入れているので、フォトスタジオを運営されている方は参考にご覧ください。